六月份二手房好不好卖？西安中介说了大实话

六月份刚过半，朋友圈里的中介就分成了两派：一派喊着旺季来了赶紧上车，另一派天天发特价房。到底六月的二手房市场什么样？跟几个做了多年中介的朋友聊了聊，情况比朋友圈真实。

看房热度确实上来了

五月的带看数据比四月涨了大概15%。六月份的周末，热门板块一天七八组客户很正常。原因也简单：孩子上学的事基本定了，置换需求开始释放。加上西安最近几个新盘价格咬得很死，不少人转来看二手。

但看的多不一定买的多。现在买家明显比以前挑，同一套房子能看四五次，最后因为一个飘窗朝北就放弃了。中介的原话：去年买家是焦虑怕买不到，今年买家是焦虑怕买贵了。

去年下半年，好一点的房子挂牌价和成交价差距不到3%。现在呢？普遍在5%到8%之间。有个曲江的案例，挂牌230万，最后205万成交——砍了11%。当然这个比较极端，但趋势摆在那。

房东这边心态也不一样了。急卖的愿意降价，不急的直接挂个高分着。有个有趣的现象：挂牌超过90天没卖掉的房子，房东主动调价的比例比去年同期高了将近一倍。

这是最近少有的好消息。商业贷款审批现在普遍2到3周放款，组合贷也不像去年那样动不动拖两个月。公积金贷款额度提高以后，纯公积金买小户型的案例多了起来。

利率方面，现在首套3.55%左右，在历史上算低位。但是这个红利能不能持续不好说，有换房打算的别盯着看，差不多就可以下手。

学区房还是硬通货，但热度降了不少——主要是学区政策年年变，没人敢赌。现在真正走得快的是两类：一种是总价150万以内的两房三房，刚需上车盘；另一种是带电梯的改善型，120到140平，总价300万上下。

顶楼、无电梯、户型奇葩的，不管你挂多少，真的难卖。有个中介跟我说他手里有套六楼步梯房，挂了快一年，总共就三个人看过。

想快出手就降到一个让人不好意思还价的价格。别试探，试探来试探去，房子挂着挂着就臭了——这是二手房圈子里的黑话，意思是同一套房源挂太久没人关注，平台流量也会下降。

另外把房子收拾干净，灯全开，窗帘拉开。很多卖家觉得买家看的是房子本身，其实第一印象占了很大比重。一套采光好、干净整洁的房子，和一套堆满杂物的房子，客户给你的出价能差五万。

六七八这三个月，如果你在看房，手上资金到位，其实是个不错的窗口。市场偏冷、卖家心态分化，有得挑也有得谈。等九月所谓金九银十来了，市场情绪一变，议价空间大概率收窄。

最后提醒一句：看房的时候带个红外测温枪，夏天不显的墙体渗水问题，冬天供暖以后才是大麻烦。